Олександр Кондратович. Дао переговорів

Як досягнути того, щоб не менше 90% переговорів, у яких ви приймаєте участь, приносили результат – підписання взаємовигідних контрактів, врегулювання конфліктів, створення нових ділових альянсів?

Секретами професії ділиться перемовник з сімнадцятилітнім стажем Олександр Кондратович.

Доволі часто можна спостерігати ситуацію, коли люди, що ведуть перемовини регулярно потрапляють в одні й ті ж самі проблеми пов’язані з тактикою ведення переговорів:

• хтось автоматично погоджується на свідомо невигідну для себя пропозицію;  
• хтось намагається вести себе агресивно і тим самим зриває угоду;
• хтось впускає ключові нюанси з чіткості виконання обов’язків сторін;
• Список можна продовжувати безкінечно довго. 

Досвідчені перемовники усвідомлюють, що удосконалювати майстерність перемовної гри можно тільки методично аналізуючи минулі переговори і проводячи їх експертизу.

Декілька слів про те, навіщо взагалі потрібна навичка експертизи переговорів:

— По-перше, для розвитку бачення структури переговорного процесу, усвідомлення ключових точок переговорів. 
— По-друге, чим ясніше ми розуміємо структуру переговорного процесу, тим простіше буде проходить процес підготовки до переговорів. Тобто, підготовка перетвориться у систему, що підвищить вашу результативність. 
— По-третє, відстежуючи структурні точки переговорного процесу, ви будете бачити недоробки та неточності усіх учасників переговорів. Це дозволить вам акцентувати увагу на слабких сторонах у підготовці до переговорів. Ви зможете легко бачити свої слабкі сторони в переговорах та своєчасно їх підсилювати. Також, ви будете бачити слабкі сторони переговорної тактики ваших опонентів. 

Я допомагаю перемагати у ділових переговорах ще до їх початку.

У бізнесі – з 1993 року, напрацював понад 20 000 годин переговорної практики.

  • Автор концепції «Системних переговорів». Професійний перемовник. 
  • Автор 16 курсів та 37 семінарів для підготовки професійних перемовників.
  • Автор блогу «Дао переговоров», включеного у список «Зіркових блогів» на E-xecutive.ru та названого «Вибором професіоналів» на Professionali.ru.
  • Автор концепції і засновник школи «Квантова модель комунікації».
  • Автор методики СТЭП®, автор курсу «Секрети підготовки професійних перемовників» та методики «СТЭП® — система технологій ефективних переговорів.”

P.S. 7-9 октября Олександр Кондратович проводить тренінг «Квантова модель комунікації» у Львові. Більше інформації про тренінг тут.


© Александр Кондратович