Написано по материалам Александра Кондратовича.

Для начала, продолжение истории из письма.

Я говорю: «Хорошо, ладно. Едем в лес. Но раз уж мы туда все равно едем, по дороге, я думаю, вы можете мне рассказать, что же случилось»

Они смотрят, я нормально реагирую.

Начинают рассказывать, что они кому-то давали деньги на закупку продуктов питания. Этот парень закупил продукты питания у моей знакомой, потом у парня что-то не пошло, он решил вернуть продукты питания, а она деньги не вернула.

Он пошёл в милицию, а они как раз были там и услышали, как он рассказал, что взял деньги у бандитов. У милиции сразу целый план вырисовываться стал…

И вот они пришли теперь за ответом к моей знакомой.  

Я говорю: «то есть вы хотите сказать, что вы просто фактически не контролируете свои деньги? А как на это смотрят авторитетные люди? Очень интересно, говорю».

И виноват конечно же неизвестно кто.

Начинаем раскручивать, смотреть ситуацию с разных сторон.

И пока ехали, мы поехали уже не в лес, а в кафе.

В кафе, посидели, обсудили, выяснили. Нашли общих знакомых.

Привезли меня домой, пожали руку, сказали «спасибо, товарищ».

На что Вы обратили внимание, читая эту историю?
Александру в этой непростой ситуации особо помогли шесть упражнений — он их повторял постоянно, тренируясь каждый день.  

Вот и они.

Упражнение 1. Тренируйте позу и жесты.

Переговоры и влияние

Никаких быстрых, резких движений.

Представьте будто Вы весите килограмм 150.

Мозг запротестует, но его можно понять 🙂 Ничего страшного.

А ещё Вы тот, кто наделён безграничной властью.

Кого-то можете казнить, кого-то помиловать, а кого-то в тюрьму.

По настроению.  

Корпус прямой. Вы двигайтесь как в замедленной сьёмке, плавно. Но не переусердствуйте — всё это должно выглядеть естественно, а не смешно.

Вы поворачивайтесь медленно, а если и поворачивайтесь, то сразу всем корпусом. Ни в коем случае не одной головой.  

Взгляд и подбородок опускаете. Но не перестарайтесь, иначе получится давящий взгляд.

 

Через некоторое время, Вы почувствуете, как укрепляется Ваша уверенность в себе самом.

Со стороны это выглядит ещё внушительнее 🙂

Упражнение 2. Держите взгляд.

Вырежьте из бумаги небольшой кружок, закрасьте его черным цветом и повесьте на зеркало, на уровень глаз.

Ваша задача не моргать. Для этого расслабьтесь, сбросьте напряжение с шеи и со стоп. Теперь спокойно смотрите на точку, чуть-чуть исподлобья.

Переводите взгляд с точки на свой лоб, бровь, кончик носа, рот, опять точку на зеркале…

Вы научились не моргать в течение 2-3 минут? Поздравляю, Вы подготовили взгляд для любых переговоров.

Это великолепный инструмент для реального влияния, проверьте сами!

Упражнение 3. Скрываем заинтересованность.

Вы же не хотите, чтобы оппонент понял НАСКОЛЬКО Вам важна сделка.

Тогда поднятие цен и пересмотр условий неизбежен.  

Переговоры и влияние

Представьте, что у Вас на лице маска

Представьте, что у Вас на лице маска.

Если Вы женщина, то всё просто — Вы нанесли на лицо стягивающую маску.  

Правда почему-то она стягивает Вам только верхнюю губу, брови и щеки. То есть вся артикуляция верхней губы не работает, Вы не можете поднимать брови и двигать щеками.

Полностью их расслабьте.

Да, у Вас изменится голос. Со временем, после тренировок он будет гораздо больше похож на Вас обычный.

Хитрость в том, что эмоции выражаются в основном верхней частью лица, особенно верхней губой. Целая гамма переживаний отражается на лице любого человека.

Всё это без труда считывается.

Но только не у Вас.

Теперь не у Вас.  

Возьмите любой текст и прочитайте его в состоянии «маска».

Такой тренировки будет достаточно.

Вы сразу начнете влиять на человека.

Это поможет при любых переговорах. Ну или в карточных играх, когда Вы блефуете…

Упражнение 4. Говорите «нет».

Нас с детства учат — чтобы достичь компромисса, учитесь говорить «да». Этому учат американцы, европейцы.

Только на Востоке этому не учат.  

Там всё наоборот — тренируют говорить что-то либо нейтральное, либо просто «нет».

Представим, что Вам предложили работу Вашей мечты. Клиента Вашей мечты. Одним словом — предложение крайне выгодно.

Но и в этом случае Вы говорите «нет, секундочку, нужно подумать».

Манипуляторы чаще всего идут проторенной дорожкой и применяют самую распространённую технику — срочность. Нужно что-то скорее подписать, скорее сделать, скорее отправить предоплату.

У Вас нет времени подумать и приходится рефлекторно говорить «да».

Но только не теперь.

Ой как непросто стало Вами манипулировать.

Упражнение 5. Держите паузу.

Гроза всех манипуляторов и любителей жёстких переговоров — простая пауза.

Казалось бы, безобидная пауза.

У Вас что-то спрашивают, Вы смотрите в глаза человеку (теперь Вы это умеете) и держите паузу…Только после этого отвечаете.  

Ваш друг говорит какой замечательный сегодня день. Вы подходите к нему, смотрите внимательно, не моргая, молчите…А дальше спокойно говорите «да, замечательный».

Это кажется странно и нелепо?

Вначале да.

В жизни применять такое 24 часа в сутки не нужно.

Но и после тренировок, это станет выглядеть куда более естественно.

Пауза — взгляд, обдумайте — ответ.

Сколько манипуляторов осталось бы без работы, если бы все пользовались этой простой техникой.

Упражнение 6. Учитесь отвечать вопросом на вопрос.

Вам потребуется один доброволец.  

Задавайте ему любой вопрос — его задача ответить на этот вопрос своим вопросом.

Например, я спрашиваю:

— В чем смысл жизни»
Он:
— А почему ты вдруг спросил об этом?

Я:
— А зачем ты это спрашиваешь?

Он:
— Так ты первый задал «вопрос в чем смысл жизни?»

И так далее до бесконечности.
Если кто-то сдался, то ему опять задают вопрос, но уже другой.

Эти 6 упражнений, как чистка зубов — каждый день на отработку.

Но честно, это только легкая разминка по сравнению с тем, что готов Вам дать Александр Кондратович.

Хотим пригласить Александра в Киев на три дня.

http://ovitta.com.ua/kondratovich-rukovoditeli/

Тренинги Александра стоят дорого и не у всех есть возможность их оплатить. Но мы нашли выход.

При количестве 150 и больше участников, стоимость может быть снижена до 200$ за три дня!

У нас уже набралось 22 участника, хотя никакую рекламу мы ещё не давали 🙂  

Наберем 150 человек — появится возможность потренироваться всем желающим за очень скромную оплату.

Объединяемся командами и компаниями!

Нажмите на кнопку ниже и узнайте подробности участия.