Тренеры

Александр Фридман

Консультант, бизнес-тренер

Время

Начало:
Конец:

Адрес

Киев, отель Ramada Encore, ул. Столичное шоссе, 103

Описание

Базовая программа:  «Профессиональное корпоративное управление»

Как обеспечить долгосрочное преимущество на рынке

3 самостоятельных курса, каждый – по 3 учебных дня;


Программа «переподготовки» для Первых Лиц, собственников и генеральных директоров. От Александра Фридмана

 Курс №2
«Стратегический маркетинг: Как обеспечить долгосрочное преимущество на рынке «
3 семинара х 8 академических часов
Аудитория: Собственники: ДА, Первые Лица: ДА, ТОПы: Можно, если очень нужно.

2 Курс 

«Стратегический маркетинг:

Как обеспечить долгосрочное преимущество на рынке

3 семинара х 8 академических часов

Стратегический Маркетинг: что делать Первому Лицу и что спрашивать с подчинённых? Именно стратегический маркетинг может обеспечить долгосрочное, целенаправленное, обоснованное и конкурентоспособное развитие бизнеса Первое Лицо не обязано досконально разбираться во всех нюансах, но знать «матчасть» ему просто необходимо. Только так можно эффективно управлять подчинёнными. Или — горячо молиться, чтобы судьба послала крепких, честных профессионалов? А будут ли профессионалы работать с любителем, пусть и за большие деньги? Попытки привлечь «директора по стратегическому маркетингу» или создать «департамент развития» часто приводят только к «умножению сущностей». И на вопрос: «Кто у вас в компании отвечает за стратегический маркетинг?» или «Есть ли он у вас?» ответ Первого Лица часто невнятен. И содержит оговорки, которые указывают, что он сам не очень понимает – за что платит и насколько полезно то, что делается под звучными названиями: анализ рынка, брендинг, PR, формирование лояльности клиентов, акция и тому подобное. Но – вроде бы – так положено….

За что отвечает стратегический маркетинг? «Штурманская» функция. Разработать, собрать и запустить механизм, который бы обеспечивал сбор и анализ данных, необходимых для своевременного принятия оптимальных решений, прогноз будущего состояния рынка, правильную разработку набора корпоративных целей, стратегии их достижения, и – предоставить информацию о своевременных преобразованиях в системе корпоративного управления. 96% аналитики и 5% творчества. К сожалению, именно в этой специальности подвязалось очень много «шаманов – недоучек»: людей, уверенно оперирующих звучными терминами при обосновании бюджетов и потом столь же уверенно объясняющими, почему ничего не получилось. Мол, что вы хотите – рынок…

Нужна ли компании стратегия, или – «мы, в общем, хорошо знаем, что делать»? Стратегия – один из промежуточных результатов работы стратегического маркетинга. Она нужна, если есть: множественность перспективных целей, разные принципы их отбора, большое количество вариантов их достижения, разнообразие критериев «хорошо — плохо», и необходимость консолидации усилий руководителей разных подразделений. Стратегия должна учитывать возможности компании, тенденции экономики, требования рынка, ресурсы конкурентов и описывать модель перехода из точки «А» в точку «Б» (стратегические цели). Выполнение стратегии предполагает обязательные «точки осмысления-пересмотра». «Стратегия в голове» может стать ограничением для развития бизнеса. И очень опасно работать без стратегии при отсутствии роста экономики. Именно стратегия и – разумеется – её выполнение обеспечивают нужную точность управления бизнесом. Важность же этого критерия в суровые времена повышается многократно.

Продолжительность: 24 часа, 3 дня х 8 академических часов. И четвёртый — день – «возможность для отличников». Возможность осмыслить изученные технологии и по «горячим следам» заложить основу будущих преобразований. Не является обязательным и оплачивается отдельно.

Предупреждение: на курсе мы изучим принципы и технологии, а не только инструменты. Тот, кто отвергает изучение принципов, неизбежно становится рабом инструмента. Знающий принципы решит любую задачу. Результаты вы получите только по мере регулярного применения новых методов управления. Волшебных артефактов, лайф — хаков, прикольных фишек, рецептов счастья, универсальных таблеток и чудодейственных заклинаний я раздавать не планирую. Любителям подобной атрибутики лучше «не беспокоиться и не беспокоить».

Семинар №1

Стратегический маркетинг

  • Стратегический маркетинг в системе корпоративного управления: задачи, персоны, принципы выбора сочетания планирования и гибкой реакции, нужна ли стратегия, в какой момент, типичные ошибки в процессе разработки, утверждения, внедрения и реализации;
  • Анализ рынка: тенденции, клиенты, конкуренты — как превратить распространённую абстракцию в набор эффективных и целенаправленных процедур, ответственность и распределение функций в организационной структуре, оценка должной регулярности, ошибки в применении и правильные подходы к систематическому использованию;
  • Анализ стратегической позиции компании и разработка стратегических целей: виды, методы, выбор приоритетов, типичные ошибки, правильные подходы и обязательные «инструменты»;

Продолжительность: 1 день, 8 академических часов;

Cеминар №2

“Разработка корпоративной стратегии

  • Разработка корпоративной стратегии: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  • Распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  • Визия, миссия, ценности: функции в системе корпоративного управления, уместность использования, неоправданные надежд, ошибки применения, методы разработки;
  • Разработка стратегии конкурентного преимущества: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;

Продолжительность: 1 день, 8 академических часов;

Cеминар №3

“Разработка стратегии маркетинга:

  • Разработка стратегии маркетинга: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  • Брендинг и позиционирование: конкретизация размытых смыслов, цели применения и уместность финансирования, осознанность выбора целевых групп и обеспечение отдачи от инвестиций, типичные ошибки и правильные подходы к рациональному использованию;
  • Обеспечение эффективности стратегического маркетинга: гибкость, оценка жизненных циклов, диверсификация и синергизм, обратная связь, достаточность ресурсов, учёт возможностей оперативного управления и – как это обеспечить на регулярной основе;
  • Проблемы и решения при реализации стратегий: сопротивление сотрудников и его преодоление, вовлечение сотрудников и его целесообразность, контроль выполнения, «точки осмысления», типичные ошибки, правильные подходы и обязательные «инструменты»

Продолжительность: 1 день, 8 академических часов;

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В 3-х ДНЕВНОМ КУРСЕ (24-26 сентября)

Аудитория: Собственники: ДА, Первые Лица: ДА, ТОПы: можно, если очень нужно

Пакет Цена Заказ
Standart $606 Заказать
Business $696 Заказать
VIP $818 Заказать

* Цены указаны в долларах США для справки. Оплата производится в гривнах по курсу Приватбанка на день оплаты.

Возможна рассрочка платежа на 2-3 месяца равными платежами

VIP

  • Раздаточный материал
  • Сертификат От Александра Фридмана
  • Перерыв на кофе
  • Именной бейдж
  • Обед
  • Индивидуальная фотосессия с тренером
  • Подарок от Александра Фридмана
  • Ужин с Александром Фридманом
  • 1 бесплатная консультация у Александра Фридмана по email или skype
  • VIP cтойка регистрации
  • Резерв места для парковки

Standard

  • Раздаточный материал
  • Сертификат От Александра Фридмана
  • Перерыв на кофе
  • Именной бейдж
  • Обед
  • Общая фотосессия с тренером

Школа менеджмента Александра Фридмана” — уникальный международный проект для последовательного развития управленческой квалификации «в одном ключе»

Вы получает знания – принципы, технологии, инструменты – от одного человека. Меня. И это может показаться – и оказаться — минусом моей программы. В сравнении с MBA, где к вашим услугам – весьма разносторонние подходы. Но – может быть – в одном источнике есть и плюс?

Вы получаете единую и непротиворечивую систему, кристаллическую решетку. Доступную, так как вы понимаете все «коды». И можете продолжать ее развитие, получая разнообразную информацию от других авторов. Вы не раб «чёрного ящика», а владелец, осознанный пользователь и творец открытой системы. Какой путь правильнее? Решайте.

Я разделяю обучение на два «потока»: управление компанией и управление подчинёнными. Они, конечно, связаны: Первое Лицо управляет компанией через подчинённых. Но управление кораблём и управление командой корабля – не одно и то же. Собственник же, помимо «управления кораблём», должен заботиться и о конструкции корабля, а также – о выборе целей плавания… Есть что пообсуждать.

Вы опытны, успешны и руководите компанией. Может быть, пора систематизировать опыт и получить профессиональные методики? Ведь бизнес – дорога в один конец. Легче не станет. Лучшее описание сегодняшней экономической ситуации: ледниковый период. Не стоит ждать, что вот-вот потеплеет и — всё наладится само собой. Лучше научиться обеспечивать выживаемость и успешность бизнеса при любой «погоде».

Рекомендую пока забыть про сладкие мифы о «чемпионских командах», «лучших людях», «снижении контроля», «свободном графике» и «широких полномочиях». Это можно пользоваться очень осторожно и только «поверх» ставшей нормой твёрдой исполнительской дисциплины. Регулярный менеджмент – технология получения отличных результатов от обычных людей. Вам не нужны герои. Именно профессиональное управление сделает ваш бизнес прозрачным, а сотрудников – заменимым при необходимости активом.

1 курс: «Стратегический менеджмент»: как обеспечить долгосрочное и устойчивое развитие бизнеса. 3 дня, 24 академических часа;

2 курс: «Стратегический маркетинг»: как обеспечить долгосрочное конкурентное преимущество на рынке. 3 дня, 24 академических часа;

3 курс: «Оперативный менеджмент»: как обеспечить точное достижение целей бизнеса. 3 дня, 24 академических часа.

Руководитель – это профессия, а вовсе не божий дар или выигрыш в лотерею.
Любая профессия не терпит поверхностного подхода и мстит за незнание базовых законов. Рано или поздно интуитивных навыков становится недостаточно.
Моя программа обеспечивает последовательное развитие управленческой квалификации за счёт детального изучения компетенций. Именно так принято называть «инструменты», которые руководитель использует для профессиональной эксплуатации подчинённых.
Профессиональная эксплуатация никому не вредит, наоборот: сотрудникам будет только лучше, а компании – прибыльнее. Потому что без профессиональной эксплуатации у вас никогда не будет должного уровня производительности. Где взять прибыль, если основной актив – люди — постоянно дорожает, а рынок не позволяет вздувать цену? Выход: опережающий рост управленческой квалификации. Люди работают так, как ими управляют.

Базовая программа
«Девятиугольник регулярного менеджмента»:
9 базовых компетенций
3 курса, 8 семинаров, 9 дней, 72 академических часа;

1 курс: «Управление точностью результатов»: как получить то, что вам нужно, вместо того, что они захотели и смогли;
3 семинара, 3 дня, 24 академических часа;

2 курс: «Управление с оптимальной нагрузкой»: как перейти от мануала
к автомату;
3 семинара, 3 дня, 24 академических часа;

3 курс: «Управление лидера»: как вдохновлять, поощрять и наказывать;
2 семинара, 8 и 16 академических часов, 3 дня;

Для тех, кто изучил базовую программу, предусмотрены дополнительные семинары, для последовательного развития управленческой квалификации «в одном ключе».

По вашему заказу я разработаю специальную корпоративную программу для руководителей разных уровней и обеспечу комплекс мер для внедрения изученных методов профессиональной эксплуатации в повседневную практику.

Видео с предыдущего тренинга
Александра Фридмана в Украине

Краткий видео отчет о тренинге Александра Фридмана
06-09 мая 2016 в г. Львов

Интервью Александра Фридмана после тренинга
(г. Львов, Украина, 2016 г.)

Год рождения: 1959

Стаж в бизнесе: 29 лет

Стаж в профессии: 24 года

Профессия: консультант и бизнес-тренер;

Статус: управляющий партнёр консалтинговой компании Amadeus Group, Рига, Латвия.

Экспертная квалификация:

  • Внедрение регулярного менеджмента;
  • Повышение точности корпоративного управления;
  • Обучение методам профессиональной эксплуатации подчинённых;

Авторские программы:

  • Программа «HomoBoss: Человек Управляющий» (повышение управленческой квалификации руководителей) – 5 базовых курсов, 16 семинаров.
  • Программа «Короли и Капуста: МАТЧАСТЬ корпоративного управления» («переподготовка» для Первых Лиц, собственников и генеральных директоров)

– три курса, 9 учебных дней;

Путь в профессию: с 1988 года в качестве соучредителя и директора компаний занимался оптовой торговлей и производством спортивного оборудования. В 1993 году, сохранив долевое участие в компаниях, стал бизнес – консультантом, направление organizational development: Особенность подхода: компания рассматривается как система взаимосвязанных элементов, а преобразования обязательно должны учитывать их взаимное влияние.

Конкурентное преимущество: системность, технологичность и комплексный подход.

Кредо: «Да» – технологиям, «Нет» – волшебным таблеткам.

Сегменты реализации консалтинговых проектов и специальных корпоративных программ для развития квалификации руководителей: оптовая торговля в сфере FMCG, торговля и услуги В2В, производство, банки, финансовые услуги, сетевая розница, пр.

Сегодняшняя практика:

Как консультант – обеспечиваю разработку и внедрение изменений в систему корпоративного управления Заказчика.

Как бизнес-тренер – обучаю руководителей методам управления компанией и профессиональной эксплуатации подчинённых на основе регулярного менеджмента.

Член совета акционеров и совета директоров ряда компаний: в качестве независимого директора содействую стратегическому развитию бизнеса и/или повышению качества оперативного управления.

В числе клиентов: ПАО «ГМК «Норильский никель», ОАО «Газпром нефть», «Интер РАО ЕЭС России», «Нобель Ойл», «Макдоналдс Россия», «БАРКЛИ», ПАО АНК «Башнефть», ОАО «Томскнефть», ОАО «РОСНО-МС», «Вертолеты России», «Первый канал», ЗАО «Ямалгазинвест», ЦВ «ПРОТЕК», «Мир книги», «АЛАДУШКИН Групп», «SPLAT», ООО «Ростовская Нива», «Брусника», «АЛВИСА Менеджмент», ПАО «Фармстандарт», ГК «Фармаимпекс», «Инвар», «Сбербанк», «БМВ-Банк» ООО, ООО «КБ «АйМаниБанк», «М2М Прайвет Банк», «ЭКСТРОБАНК», «МДМ Банк», «СОВКОМБАНК», «Донской Табак», «Мясницкий ряд», «Абамет», «Сладонеж», «AСКOН», «ACCORD POST», «Аэронавигация Севера Сибири», «Покрофф», «Атлант-М»; «Армтек», «СТА Логистик»

Автор «лонгселлера» «Вы или Вас: профессиональная эксплуатация подчинённых». 5 изданий, первое – в 2009 году в издательстве «Добрая Книга».

Вы или Вас

Автор книги «Вы или Хаос: профессиональное планирование для регулярного менеджмента». Издана в сентябре 2015 года в издательстве «Добрая книга».

Вы или Хаос

Автор 15 учебных видеосеминаров и 12 аудиосеминаров;

Сайт: www.asfridman.com

Facebook:

Личная страница: www.facebook.com/a.s.fridman

Профессиональная страница: https://www.facebook.com/fridman.management/