16.04.2016 | г. Львов | Leopolis Hall

Уникальный практикум по переговорам

Natural (естественная) модель ведения переговоров: 12 ключовых техник

от Валерия Глубоченко

“Золотый тренер по переговорам”
2013, 2015 года

Единственный способ навсегда спастись от ценовой конкуренции и других проблем в переговорах – перейти от модели «PUSH» (толкающих) продаж, к «PULL» (притягивающим)
95% продавцов, в своем бизнесе, даже не зная этого, используют модель «PUSH» продаж, теряя 50-70% клиентов. Тренер сделает Вас «магнитом» для клиентов. Это — уникальный авторский курс одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко. По окончанию курса, Вы в буквальном смысле начнете «притягивать» к себе клиентов, просто ведя с ними непринужденную беседу. Без манипуляций, без переговорного айкидо, без агрессивных продаж и других уловок, которые раздражают клиентов.
Несколько переговорных НОУ-ХАУ и эксклюзивных техник, которые позволят Вам
Повысить конверсию сделок в 1,5 — 2,7 раза
Минимум в 2 раза сократить цикл сделки
Вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень
Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «у вас дорого», «у меня уже есть поставщик»
Пройдя курс Вы получите
Новую суперэффективную модель ведения переговоров: теория + конкретные кейсы из разных специфик, на примерах лучших практик
Стратегию торгов, которая научит Вас значительно уменьшить количество выдаваемых скидок
Удовольствие от ведения переговоров, даже с самым несговорчивым, не расположенным к общению и агрессивным клиентом
Образ профессионала от начала переговоров до заключения сделки
Новых клиентов, благодаря «сарафанному радио»
Повышение суммы сделки, продажа клиенту более дорогого товара или услуги
Кроме того, Вы узнаете

1. Как завязать разговор с незаинтересованным клиентом. Как понять в первые минуты разговора – что стоит предлагать клиенту, а что – нет.

2. Как «разговорить» клиента и найти ключевой аргумент покупки. Как сделать общение с клиентом комфортным и непринужденным. Как использовать, слова клиента в свою пользу.

3. Как избежать каверзных вопросов клиента. Контролировать процесс, удерживать инициативу и не уводить нас в сторону от нашей цели.

4. Как выяснить критерии клиента и помочь осознать задачу. Как перевести пустую болтовню в конструктивное общение с клиентом. Как сделать так, что бы больше говорил клиент, а не Вы.

5. Как склонить клиента к своей точке зрения и научиться продавать дорого. Как обосновать стоимость вашего предложения. Как уверенно продавать по высокой цене.

6. Вы узнаете, почему клиент вам постоянно возражает. Научатся справляться с непониманием и нападками, переводить их в конструктивный диалог, способствующий завершению сделки.

7. Как удержать клиента от желания уйти, чтобы «подумать». Как выявлять и улаживать любые сомнения, недопонимание или «странные идеи» клиента.

8. Как эффективно завершать переговоры, если клиент затягивает принятие решения в силу разных причин. Как контролировать и ускорить процесс переговоров и не допустить срыва сделки.

Программа практикума

08:30 – 09:00…..Регистрация участников

09:00 – 09:45…..Этапы переговоров. Как открыть клиента

09:45 – 10:30…..Техника ложной презентации

10:30 – 11:00…..Как найти ключевой аргумент покупателя

11:15 – 12:00…..Как удержать инициативу в переговорах

12:00 – 13:00…..Сколько стоит. Обоснование высокой стоимости

13:00 – 14:00…..Обед

14:00 – 14:30…..Какие вопросы мы можем задать клиенту

14:30 – 15:00…..Как завернуть общение в сбор критериев

15:00 – 15:30…..Презентация решения

15:30 – 16:00…..Почему клиент возражает. Возражение «Я подумаю»

16:00 – 16:15…..Кофе-пауза

16:15 – 17:00…..Работа со скидкой

17:00 – 18:00…..Эффективные торги

Кто ведет

Валерий Глубоченко

  • «Лучший тренер по продажам – 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
  • Один из создателей тренингового рынка Украины;
  • Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, мероприятия которого посетили более 25000 человек;
  • Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания);
  • Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия);
  • Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
ВЫБОР МЕСТ
Стоимость
Avatar

Премиум

1-2 ряд

До 15.03.2016 — 4500 грн
  • После 15.03.2016 — 5000 грн
  • Раздаточный материал
  • Перерыв на кофе
  • Именной бейдж
  • Сертификат участника
  • Фотосессия с тренером + автограф
Avatar

Стандарт

3-4 ряд

До 15.03.2016 — 3500 грн
  • После 15.03.2016 — 4000 грн
  • Раздаточный материал
  • Перерыв на кофе
  • Именной бейдж
  • Сертификат участника
Avatar

Базовый

5-7 ряд

До 15.03.2016 — 2500 грн
  • После 15.03.2016 — 3000 грн
  • Раздаточный материал
  • Перерыв на кофе
  • Именной бейдж
Место проведения

Адрес

г. Львов, ул. Свободы, 27

Торговая галерея «Опера Пассаж» (Leopolis Hall)

Контакты

office@ovitta.com.ua

+38 (067) 351 82 18